Meer over "verkopers"
Tools
Vraagbaak kledingetiquette
Bepaal aan de hand van soort gelegenheid en dresscode hoe u op uw best voor de dag komt.
Voldoende salescapaciteit?
Gaat u dit jaar uw jaaromzet halen met uw huidige verkoopinspanning? Vul in en u weet het.
Artikelen
Closing the deal
Veel verkopers geven prachtige voorzetten, maar hebben moeite met het inkoppen. Hoe krijgt u nu die felbegeerde handtekening onder het koopcontract? Salescoach Cees van Asselt over stotteren, zweten en toeslaan.
Zes tips voor een productievere binnendienst
De gemiddelde binnendienstmedewerker besteedt slechts zeventien procent van zijn tijd aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw pennenlikkers weer sales-tijgers te maken.
De blik van de klant verraadt zijn bedoeling
Ervaren verkopers kunnen aan de hand van lichaamstaal van potentiële klanten vaak precies zeggen wie wel of geen interesse heeft in hun verkooppraatje. De echte kenners letten echter vooral op de ogen. Een korte handleiding voor het analyseren van de blik in de ogen van uw potentiële klant. Handig voor op vakbeurzen, in showrooms of tijdens 'gewone' verkoopgesprekken.
Een toffe peer verkoopt meer
Het sluiten van een deal is te danken aan uw warme persoonlijkheid. Dat suggereert de theorie van de gunmarketing. Klanten gunnen het de verkoper om iets te verkopen aan hen. Hoe werkt dat en hoe krijgt u dat voor elkaar?
Accountplan: antwoord op negen vragen
Uw contacten met grote klanten kunt u managen in een accountplan. Hierin staat duidelijk wat de wensen en eisen van deze klant zijn én wat de doelen voor uw verkopers zijn. Antwoord op negen vragen over het opstellen van zo'n plan.
Nieuws
Zibb Nieuwsbrief
Ontvang dagelijks ondernemersnieuws plús slimme tips & trucs waarmee u omzet binnenhaalt en kosten bespaart
