Meer over "verkooptechnieken & -vaardigheden"
How-to guides
Verkoopgesprekken
Verkopen valt en staat met de manier waarop u het verkoopgesprek voorbereidt, opent en afsluit. To deal or not to deal. Een leidraad voor scorende verkoopgesprekken.
video's
Artikelen
Maak uw offertes op maat
Uw klant zit niet te wachten op uw vaste riedel verkoopargumenten. Wel op een offerte op maat. Zes vragen om een antwoord op te krijgen, voor u de offerte gaat maken.
Closing the deal
Veel verkopers geven prachtige voorzetten, maar hebben moeite met het inkoppen. Hoe krijgt u nu die felbegeerde handtekening onder het koopcontract? Salescoach Cees van Asselt over stotteren, zweten en toeslaan.
De do's en don'ts van offertes maken
Waarmee scoort u wèl en waarmee gaat u nat wanneer u offertes aanbiedt. Vijf succesfactoren en vijf valkuilen.
Succesvolle telefonische aqcuisitie
Koud bellen is de minst favoriete verkoopvorm. Op de traditionele manier levert het ook nog eens niet erg veel op, behalve waarschijnlijk afwijzing. Veel verkopers gooien dan ook al snel de handdoek in de ring. Met deze tips zorgt u ervoor dat u niet alleen leukere gesprekken heeft, maar ook meer successen boekt.
Zes verkooptips
In tijden van economische malaise is het lastig om orders binnen te halen en nieuwe klanten te krijgen. Met de tips van Rikkert Walbeek,
Nieuws
Expertadviezen
Hoe bewijst u een telefonische afspraak?
Als een bedrijf en een klant telefonisch een overeenkomst sluiten, is het later soms lastig te bewijzen wat er nu precies is gezegd.
Thema's
Thema: Succesvolle offertes
Bedrijven lopen jaarlijks miljoenen mis door een slechte opvolging van verkoopgesprekken. Na een gesprek zijn veel verkopers niet in staat de wensen van een prospect te vertalen naar eeen passend voorstel. Offertes worden vaak één keer op papier gezet en vervolgens niet meer aangepast. Terwijl met een goede offerte bedrijven de kans biedt meer omzet te genereren.
Zibb Nieuwsbrief
Ontvang dagelijks ondernemersnieuws plús slimme tips & trucs waarmee u omzet binnenhaalt en kosten bespaart
