Tien tips voor bedrijfsoverdracht in economische crisis

1. Kennis is macht, dus oriënteer u van tevoren
Wat komt er zoal kijken bij bedrijfsoverdracht? Het is van groot belang dat u het lijvige antwoord hierop weet. Lees kranten als het Financieele Dagblad en vakbladen als Ondernemen. Neem deel aan evenementen georganiseerd door experts in bedrijfsoverdracht; die worden vaak aangeboden door uw bank of uw brancheorganisatie. Zo vergaart u meer kennis, waardoor u meer inzicht krijgt in het overdrachtsproces en u dit proces efficiënter kunt doorlopen.

2. De wereld aan uw vingertoppen: internet
Veel oudere ondernemers zijn onzeker over de rol die het internet kan spelen in het overdrachtsproces. Simpel: gebruik internet om wijsheid te vergaren. Gratis artikelen, online stappenplannen, overzichten van verschillende partijen. Potentiële kopers plaatsen advertenties op online bedrijvendatabases, waarin ze aangeven op zoek te zijn naar een bedrijf in een specifieke branche. Houd hierbij wel de kwaliteit en betrouwbaarheid in de gaten van de websites: lees aandachtig hoe het selectieproces wordt doorlopen en hoe partijen vóór aanmelding gescreend worden.

3. Familiebedrijf? Vaak nog moeilijker...
Opvolging binnen de familie lijkt soms makkelijker dan daarbuiten. Ook hier is het echter van groot belang dat u zich tijdig en goed op het proces voorbereidt. Juist bij overdrachten van familiebedrijven spelen emoties een extra grote rol. Denk hierbij aan het belang van een objectieve bedrijfswaardering wanneer niet alle kinderen betrokken zijn bij de overdracht.

4. Maak uw bedrijf vast verkoopklaar
Voordat u het bedrijf gaat verkopen, moet u het ‘verkoopklaar’ maken. U wilt het immers zo aantrekkelijk mogelijk maken voor potentiële kopers. Om uw bedrijf in optimale conditie te krijgen, kunt u bijvoorbeeld besluiten te investeren in automatisering. Zo vergroot u de waarde van uw bedrijf. Fiscaal juridische risico’s dient u te signaleren en zo te vermijden. Hou er rekening mee dat het verkoopklaar maken van uw bedrijf wel 2 tot 5 jaar in beslag kan nemen. Het is belangrijk dat u niet alleen gedurende het verkoopproces, maar ook daarvoor, in de huid van de koper kruipt.

5. Laat uw bedrijf op waarde schatten
Slechts weinig ondernemers hebben een accuraat idee van wat hun bedrijf waard is. Een officiële waardering van uw bedrijf geeft inzicht in hoe u de vraagprijs kunt opstellen. Ook is zo’n waardering zeer nuttig voor uw toekomstige financiële planning – en niet alleen voor u, maar voor alle betrokken partijen. Bedenk hierbij wel dat de waarde mede wordt bepaald door de prijs die de koper voor uw bedrijf wilt betalen.

6. Schakel tijdig een adviseur in
U doet er verstandig aan een adviseur in te schakelen als u van plan bent uw bedrijf te verkopen. Adviseurs kunnen u helpen uw bedrijf verkoopklaar te maken, kopers te vinden, juridische aspecten te bekijken en de financiën met u door te nemen. Fusie- en overnameadviseurs, advocaten, accountants en fiscalisten – ze staan allemaal klaar om u te helpen, ieder in hun eigen expertiseveld. Zo kunt u blijven doen waar u goed in bent en neemt de adviseur dit werk deels uit uw handen. Op een aantal bedrijvendatabanken vindt u een overzicht van deze adviseurs. Bedenk ook hier dat de ervaring en kwaliteit van de adviseurs zeer belangrijk is: kijk niet alleen naar de prijs!

7. Uitstellen is niet per se de beste optie
Nogal wat ondernemers stellen de overdracht van hun bedrijf momenteel uit. Begrijpelijk: ze vrezen dat de recessie de prijs voor hun levenswerk naar beneden zal halen. Uitstel is echter niet altijd de beste optie. Wat als u op korte termijn met pensioen wilt of moet, omdat u een bepaalde leeftijd heeft bereikt en/of gezondheidsklachten heeft? En wat als u in een branche werkt waar bepaalde ontwikkelingen een spoedige verkoop van uw bedrijf vereisen? In dergelijke gevallen zijn er meer mogelijkheden dan u wellicht denkt. Zo kan een gedeeltelijke verkoop van uw bedrijf positief uitpakken. Het resterende deel kunt u verkopen zodra de economie weer aantrekt.

8. Onderschat het overdrachtsproces niet
Gedurende het overdrachtproces is het mogelijk dat onverwachte zaken om de hoek komen kijken. Zo kan het gebeuren dat u een totaal ander type als potentiële koper krijgt dan u initieel had bedacht. Dit kan te maken hebben met de locatie van uw onroerend goed, waar misschien meer waarde in zit dan verwacht. Daarnaast is het mogelijk dat bepaalde milieukwesties om aandacht vragen bijvoorbeeld bij bodemverontreiniging of de aanwezigheid van asbest en hoeveel het verwijderen hiervan kost wanneer de koper dit wenst. Haal er in dergelijke probleemgevallen meteen een expert bij.

9. Vermijd het zwarte gat na de overdracht
Uw bedrijf verkopen is enerzijds een bevestiging van uw ondernemerstalenten. Anderzijds moet u afstand doen van uw geesteskind, waar u jarenlang – soms zelfs een leven lang – aan werkte. Zo’n beslissing kan bijzonder lastig zijn. Besef dat het overdrachtproces een emotioneel proces is, vaak ook voor uw naasten. Ook daarna. Het beruchte ‘zwarte gat’ vermijdt u alleen door van tevoren goed na te denken over hoe u stukje bij beetje meer afstand kunt nemen van uw bedrijf. Te rade gaan bij een psycholoog is hierin geen overbodige luxe.

10. Denk aan startende ondernemers
Zelfs in deze economisch lastige tijden zijn er mensen die actief zoeken naar een bedrijf ter overname. Deze groep potentiële kopers is misschien wel groter dan u denkt. Ze willen starten als ondernemer, maar kiezen ervoor minder risico te lopen door niet een bedrijf te starten maar juist een reeds bestaand bedrijf over te nemen. Door deze toenemende vraag kan het interessant zijn om juist nu, in economisch lastige tijden, te blijven zoeken en uw bedrijf onder de aandacht te brengen bij deze doelgroep via verschillende adviseurs en online bedrijvendatabanken.

Door: Jeroen Pliester, directeur van MKBnext