Minicursus ondernemen

'Het grote ideesyndroom is een mythe, zegt ook Ger Zwartendijk in het boek Ondernemen en Ondernemerschap. 'De heren Hewlett en Packard begonnen in 1938 in hun garage en deden alles om maar iets te verdienen. De echte doorbraak kwam jaren later. Ondernemerschap gaat vaak gepaard met trial and error.'

Welke eigenschappen heeft u nodig?
Een ondernemer moet meerdere eigenschappen combineren. Hij moet kansen ruiken en die in een concreet concept kunnen vertalen. Maar hij moet dat concept ook efficiënt en effectief naar de markt kunnen brengen. 'Een ondernemer moet een opportunity spottter en een project champion tegelijkertijd zijn', vindt Zwartendijk. 'Twee specifieke vaardigheden die lang niet altijd in één persoon zijn verenigd.'

Wat voor ondernemer bent u?
Karakter en competenties zijn daarbij van essentieel belang. De Amerikaanse Professor of Business Amar Bhide zegt in zijn The Questions Every Entrepreneur Must Answer dat een ondernemer zich drie vragen zou moeten stellen:
1. Wat zijn mijn persoonlijke ambities?
2. Wat voor soort onderneming wil ik opbouwen (grootte, levensduur)?
3. Hoeveel risico wil ik lopen?

Vooral de eerste vraag is cruciaal, meent Zwartendijk. Wie zichzelf niet kent, zal niet snel succesvol zijn. Dat begint al bij de vraag 'Wat voor ondernemer bent u?' Bent u een conceptdenker of een rommelaar? Conceptdenkers hebben een idee, werken dat uit en gaan met focus de markt in. TomTom is daar een voorbeeld van, het richt zich enkel en alleen op gps-navigatie en probeert daar een wereldspeler in te worden. Rommelaars zijn als de eerder genoemde Hewlett en Packard. Ze voelen de behoefte om vrij te zijn, beginnen een bedrijf en pakken alles aan wat ze voor de voeten komt. Rommelaars kiezen later soms alsnog voor marktfocus (zoals HP), maar meestal niet. Volgens Zwartendijk heeft Nederland beide types ondernemers broodnodig, de conceptdenker is daarom niet beter dan de rommelaar. 'Maar het type bepaalt welke competenties een ondernemer nodig heeft.'

Welke competenties leiden tot succes?
Competenties die leiden tot business-succes zijn, zo blijkt uit onderzoek van Nyenrode Business Universiteit: moed, de juiste marktoriëntatie en tijd voor reflectie. Vooral de laatste telt, meent Zwartendijk. 'Achterover leunen, praten, rust vinden om uw gevoel te formuleren en daar iets mee te doen. Neem en maak daar tijd voor. Strategie, cultuur en structuur leiden tot resultaat. Door tijd te nemen voor reflectie maakt u de juiste keuzes.'

Maak een ondernemingsplan
Wie zijn ondernemingskans neerlegt in een ondernemingsplan, krijgt inzicht in:

1. Haalbaarheid
Iis het nieuwe bedrijf levensvatbaar?

2. Wenselijkheid
Past het bij mijn ambities?

3. Volgordelijkheid
Is het idee juist geordend, heb ik aan alles gedacht?

4. Focus
Waar gaat het echt om? Wat wordt wel en niet gedaan?

5. Zwakke plekken
Waar zitten de zwakke plekken, hoe kan ik die dichten?

6. Competenties
Welke mensen en welke vaardigheden heb ik nodig?
Bijkomend voordeel is dat het ondernemingsplan gebruikt kan worden bij het vinden van investeerders of het voorlichten van potentiële medewerkers.

1e publicatie: januari 2008