Een heldere productbrochure

Het is wellicht niet het eerste waar u aan denkt bij het promoten van een nieuw product: de productbrochure. Toch is het een machtig wapen in de oorlog om het hart van uw klant. Marketingspecialist in de business-to-business-markt, Bart Spiessens geeft negen praktische tips waarmee u zich met uw brochure onderscheidt van de concurrentie.

1. Niet te commercieel
Een productbrochure, -folder of -leaflet is geen reclamedrukwerk. Sloop alle commerciële slogans, en kom tot de essentie: de productvoordelen, en what’s in it for the customer?

2. Geen handleiding
Een productbrochure is ook geen handleiding. Een productbrochure bevat alleen een omschrijving van de voordelen van het product. Gedetailleerde informatie over hoe met het product om te gaan hoort thuis in een aparte producthandleiding. Te vaak worden beide gemengd.

3. Geen technisch jargon
Vermijd technisch jargon. Niet alle aankopers, zelfs niet in b-to-b, zijn vakspecialisten. Schrijf een tekst die goed te begrijpen is en snel te screenen is. Laat anderen de tekst lezen en vraag hen of ze het begrijpen. Of laat een tekst schrijven door een professioneel tekstschrijver.

4. Eén brochure per product
Houd het bij één productbrochure per keer. Heeft u meerdere producten in één categorie? Produceer dan één kleinere brochures per product. Bundel deze in een productenmap.

5. Geen lange teksten
Werk met opsommingen, tabellen, grafieken en productfoto’s. Vermijd lange teksten.

6. Laat de huisstijl terugkomen in de brochure
Zorg voor een eenvoudige maar herkenbare huisstijl in al uw productbrochures.

7. Gebruik steeds dezelfde opbouw van de brochure
Een brochure kunt u het best alsvolgt opbouwen:

• De naam van uw bedrijf met logo
• Een foto van het product
• Omschrijving van het product
• De eigenschappen van het product met de voordelen ervan
• De doelgroep voor wie het product bedoeld is
• Referenties
• Customer testimonial

Het is daarbij belangrijk voor de herkenbaarheid van uw onderneming om voor verschillende productbrochures dezelfde opbouw te gebruiken.

8. Gebruik een database gestuurde opmaak
Vaak bevatten brochures van verschillende producten dezelfde basiselementen (omschrijving, eigenschappen etc). Als die elementen in een database zitten, en die database wordt gekoppeld met de layout software, dan kost het opmaakproces minder tijd en geld.

9. Druk digitaal
Snel veranderende producteigenschappen, en dus vaak aanpassingen van de brochures nodig? Digitaal drukken en is dan de oplossing.

Aanbevolen websites
- Website van marketeer Bart Spiessens (www.demarketeer.be)
- Tips van Amerikaanse ondernemerssite voor een goede brochure (www.entrepreneur.com)
- Site met praktische tips rond huisstijl en vormgeving (www.communicatie-centrum.nl)