Het ondernemingsplan

Met het opstellen van een ondernemingsplan krijgt u inzicht in de haalbaarheid van uw idee, de sterke en zwakke kanten en het perspectief op langere termijn. Banken eisen altijd een ondernemingsplan voordat zij krediet verstrekken. Het ondernemingsplan bevat een aantal vaste onderdelen.

Curriculum Vitae
Het ondernemingsplan begint met een curriculum vitae. Naast uw officiële persoons- en adresgegevens vermeldt u opleidingen, diploma’s en werkervaring. Dit overzicht vult u aan met gegevens over de gezins- en inkomenssituatie (het bestaande en het gewenste inkomen) en uw financiële verplichtingen.

Onderneming in kernwoorden
Hier gaat het om een samenvatting van de belangrijkste kenmerken van uw onderneming en de markt:
• Soort bedrijf
• Bedrijfsnaam
• De rechtsvorm
• Vestigingsplaats
• Eventuele vestigingseisen en startdatum
• Branchegegevens (markt, concurrentie)
• Product/dienst (Welk product of dienst biedt u aan?)
• Hoe ziet uw prijs- en servicebeleid eruit?
• Kansen, bedreigingen, toekomstperspectief (Waarom gaat dit bedrijf slagen?)
• Hoe biedt u bedreigingen het hoofd?
• Wat wilt u op langere termijn bereiken?
• Klanten en opdrachtgevers (bestaand en toekomstig)
• Neemt u personeel aan?

Marketingplan
In het marketingplan legt u uit hoe de markt voor uw product eruit ziet. Wie zijn uw afnemers? Welke concurrenten liggen op de loer? Waarin onderscheidt uw product zich van dat van uw concurrenten? Hoe u zo’n marketingplan maakt, vindt u in het uitgebreide dossier Marketingplan in acht stappen. De Kamer van Koophandel geeft overigens voordelige seminars (dertig euro) over marketing voor starters.

Financieel plan
In het financieel plan vertaalt u het marketingplan in harde doelstellingen. De financiële uiteenzetting geeft inzicht in de risico's, de kosten en baten en de omzet. Kortom; het geeft antwoord op de vraag of 'bruin het kan trekken'. Dit financieel plan bestaat uit:

• Investeringsplan: waarin gaat u investeren? In grond, bedrijfsruimte of apparatuur? Welke (aanloop)kosten zijn daarmee gemoeid?
• Financieringsplan: Hoe komt u aan geld om te investeren? Welk gedeelte hoest u op uit privé-middelen? Voor welk deel zoekt u externe financiers?
• Exploitatiebegroting: Wat is de verwachte omzet? Met welke uitgaven krijgt u te maken? Het is belangrijk om uw omzetprognose te vergelijken met de gemiddelde omzet in uw branche en eventuele afwijkingen toe te lichten. Financiers letten op de rentabiliteit (de vraag of uw onderneming voldoende winst maakt om de rente en aflossing te betalen) en de solvabiliteit (de verhouding tussen eigen en 'vreemd' vermogen). Daarnaast is het interessant te vermelden hoe u de aanloopperiode denkt door te komen: zeker in het begin zult u kosten moeten maken terwijl daar geen of weinig inkomsten tegenover staan.
• Liquiditeitsbegroting: laat zien of inkomsten en uitgaven gelijk opgaan. Het is een hulpmiddel om bijvoorbeeld investeringsruimte en financieringsbehoefte te bepalen. Het is handig om een planning per maand te maken, zeker voor het eerste jaar.
Lees ook: Liquiditeitsbegroting: 10 vragen

Aanbevolen links
Gelukkig hoeft u niet alles zelf te doen. Er zijn heel wat middelen om u te helpen bij het maken van een ondernemingsplan.

1. Op de site van Company Consulting vindt u een voorbeeld van een ondernemingsplan.

2. De site www.ondernemingsplan-maken.nl geeft een aantal praktijkvoorbeelden van ondernemingsplannen.

3. Op Easystart vindt u een handig softwareprogramma waarmee u binnen een uur een ondernemingsplan op hoofdlijnen maakt. Dit is met name geschikt voor ondernemers die geen financiering nodig hebben. Wilt u dieper en heeft u wel financieringsbehoefte, dan kunt u een uitgebreidere versie kopen. Hiermee maakt u onder meer een meerjarenprognose.

4. Op de site van Bronkhorst & Bijlsma consulting vindt u een leerzaam artikel over fouten bij het maken van een ondernemingsplan.

5. Mamut StartBedrijf is eveneens een digitaal hulpmiddel waarmee u een ondernemingsplan maakt.

1e publicatie: augustus 2007