Bedrijf kopen

Uit het rapport 'Bedrijfsoverdrachten in het MKB' blijkt dat een klein deel van de bedrijven in Nederland in de eerst vijf jaar van het nieuwe millennium is overgedragen. Bijna alle bedrijven die een overname deden zijn tevreden. Een kwart liet een duidelijke omzet- en winststijging zien.

Voorbereiding
Een bedrijfsovername, daar moet u weloverwogen instappen. Ook al heeft u in uw planning een overname als strategisch issue gedefineerd en onderzocht, een gedegen voorbereiding is essentieel om het beste te halen uit de onderhandelingen en te voorkomen dat u een kat in de zak koopt.

Welke zaken neemt u mee in de voorbereiding?

• Uw bedrijfsstrategie
• Opstellen profiel
• Soorten kopers
• Strategie bepalen
• Analyse en waardebepaling

Onderhandelen
Vervolgens gaat u onderhandelen. Ook daar komt een aantal zaken bij kijken:

• het onderhandelen zelf
• het afsluiten van de onderhandeling
• Ook op zibb.nl: dossier onderhandelen

Financieren en implementeren
Daar blijft het niet bij. Voor een succesvolle overname dient u ook zelf een aantal zaken op een rij te hebben, zoals:

• Financiering regelen
• Implementatie
• Ontwijken van valkuilen

Aanbevolen links
Kredietje scoren
MKBNext, alles over bedrijfovernames (www.mkbnext.nl)
Concrete tips bij bedrijfovername (www.mkbservicedesk.nl)

1e publicatie augustus 2006