Verkoopbrief

Schrijft u een goede verkoopbrief, dan vergroot u de kans op respons aanzienlijk. Tips om de respons te vergroten:

Lage respons
Onthoud: een tegenvallende respons ligt nooit aan de klant, maar alleen aan uzelf!

Liefdesbrief
Verplaats u bij ieder woord, en iedere zin die u aan het papier toevertrouwt in de schoenen van de klant. Zet de knop even om: denk u in dat u een liefdesbrief schrijft.

Aanbieding!
Denk goed na over een 'offer he can’t refuse'.

De juiste adressen
Zorg dat uw adressenbestand op orde is. Check regelmatig de kwaliteit: bijvoorbeeld door ieder half jaar steekproefsgewijs te bellen.

Houd vast
Liever drie maal een mailing aan steeds dezelfde groep van 1.000, dan eenmaal een mailing aan 3.000 mensen. De eerste aanpak levert een aanzienlijk hogere respons op (circa driemaal zo hoog).

Handtekening
Een duidelijke, krachtige handtekening onder de brief levert een aanmerkelijk hogere respons op dan een onleesbare krabbel.

Brochure zonder brief
Verstuur nooit en te nimmer een brochure of cataloguszonder een begeleidende verkoopbrief. Zoiets is een doodzonde, een enorme gemiste kans. U stopt namelijk toch al spullen in een enveloppe, en waarom zou u dan niet een wervende brief bijsluiten?

Eén boodschap
Probeer in uw verkoopbrief niet meer dan slechts één boodschap over te brengen. Dat is namelijk al moeilijk genoeg.

Cadeautje
Een cadeautje vergroot de respons. Hoeveel precies dat hangt af van de betekenis die het cadeau voor de klant heeft. Ook hier geldt weer: leef u in de klant in.

Antwoordnummer
U krijgt circa 50 procent meer respons met een antwoordkaart met antwoordnummer dan met een antwoordkaart waarop men een postzegel moet plakken.

Plaatje product
U krijgt zo’n 30 procent meer respons als u het product in kwestie in een gebruikssituatie laat zien.

Foto's, geen tekeningen
Het afbeelden van foto’s levert meer respons op dan het afbeelden van tekeningen.

Voordelen apart vermelden
Het vermelden van de productvoordelen in een apart kader levert u een hogere respons op.

Herhaal
Geef niet op. Heeft uw eerste verkoopbrief een geringe respons, stuur dan snel een tweede. Onthoud ook hier: benut de grote kracht van de herhaling.

Aanbevolen websites
- Verkoopbrief (http://home.hetnet.nl)
- Verkoopbrief 2 (www.verkopersonline.nl)