Verkoopbrief

Een veel betere manier van testen is echter om de brief voor te leggen aan laten wij zeggen vijf prospects (of klanten, maar prospects is beter omdat zij u nog niet kennen).
Wat vinden zij? Begrijpen zij de brief? Worden ze enthousiast van het aanbod? Is het aanbod/de actie origineel? Weet de brief de aandacht vast te houden? En is hij geloofwaardig?

Tip
Probeer eens een zogenoemde ‘split-run-test’. U maakt twee groepjes van elk drie prospects. Ze krijgen ieder dezelfde brief voorgelegd, met dien verstande dat één (nooit meer dan één!) variabele is gewijzigd. Bijvoorbeeld de prijs in het actie-aanbod. In de ene bijvoorbeeld 39,50 euro en in de andere brief 40 euro. Hoe reageert men daarop?

Aanbevolen websites
- Teksten testen (www.schrijf.be)
- Prospects (www.crm-marketing-centre.nl)