zibb.nl Marketing & Sales Marketing sales how-to guides

Verkoopbrief

Inhoudsopgave

1. Waarom?
2. Wanneer?
3. Voorbereiding
4. Vaste elementen

Wanneer gebruikt u de verkoopbrief?

Door: Freek Andriesse | zibb.nl | 17 december 2007

Een verkoopbrief is vooral voor de volgende situaties een sterk verkoopinstrument:

Marktonderzoek

Weet u wat uw klanten willen? En wat hun oordeel is over uw aanbod? Onderzoek het met behulp van de how-to guide Marktonderzoek

Highlights

- Schrijf een verkoopbrief als adverteren te veel verspilling geeft
- Als u weinig verkopers heeft
- Als uitleg nuttig is over het product.

meer over: direct marketing | direct mail | verkoopbrieven

1. U heeft een kleine doelgroep
Uw product heeft een relatief kleine en duidelijk omlijnde doelgroep. Adverteren op radio, tv of in kranten en publieksbladen levert dan te veel waste op, in dat geval gooit u geld over de balk.

2. U heeft (bijna) geen verkopers
Uw bedrijf kan zich geen of maar een beperkt aantal vertegenwoordigers veroorloven. Zoals bijvoorbeeld een kleine importeur van schoenfournituren. De directie wordt gevormd door vader en zoon die persoonlijk langskomen bij de heel grote schoenenzaken en hoofdkantoren van ketens. Per verkoopbrief worden de vele duizenden kleine schoenwinkels in de regio benaderd.

3. Een toelichting is noodzakelijk
Uw product verkoopt zich niet 'vanzelf', maar tijdens het verkoopproces is toelichting nodig. Die aanvullende informatie geeft u in de verkoopbrief of in een bijgesloten brochure (als het product illustratie behoeft of veel (technische) uitleg nodig heeft.

Aanbevolen websites
- Brochures (http://en.wikipedia.org)
- Verkoopbrief (www.verkopersonline.nl)