zibb.nl Marketing & Sales Marketing sales how-to guides

Verkoopbrief

Inhoudsopgave

1. Waarom?
2. Wanneer?
3. Voorbereiding
4. Vaste elementen

Verkoopbrief: een machtig instrument

Door: Freek Andriesse | zibb.nl | 17 december 2007

De verkoopbrief is een ijzersterk verkoopinstrument. Zeker in tijden van laagconjunctuur. In deze how-to guide: voorbereiding, doelgroep, inhoud van de brief, suggesties voor een test en responstips.

Rake brief

U wilt respons op uw direct mail! Volg daarom de tips op uit het artikel Raak schieten met Direct Mail

Highlights

- Gebruik de verkoopbrief bij minder grote klanten
- Richt de brief aan de juiste persoon
- Zorg dat de brief onderdeel is van een direct mailactie.

meer over: verkopen | direct marketing | verkoopvoorbereiding | verkoopbrieven

U stuurt uw peperdure buitendienstmedewerker natuurlijk af op de grote klanten en kansrijke prospects. Maar de kleine(re) klanten wilt u ook niet verliezen. Om hen te bereiken is de verkoopbrief een uiterst geschikt middel omdat het een goedkope manier is om bij klanten 'over de vloer' te komen.

De voordelen
Er zijn echter meer argumenten die pleiten voor het inzetten van de verkoopbrief. Met een verkoopbrief heeft u tijdstip, oplage, formaat, vorm en kwaliteit in eigen hand. Vergelijk dat eens met een advertentie waarbij u toch min of meer in een keurslijf wordt geperst.
Een ander voordeel is dat u een verkoopbrief op de juiste persoon kunt richten. U schiet dus niet zoals bij een commercial of advertentie met hagel, maar meer met een geweer met telescoop: de juiste man of vrouw krijgt uw aanbod op zijn of haar bureau.

Vast onderdeel DM-actie
De verkoopbrief is altijd onderdeel van een direct mail-actie, een actie waarbij u de klant rechtsteeks benadert. Naast de verkoopbrief zijn andere elementen van de DM-actie: de enveloppe, brochure, antwoordkaart, retourenveloppe en een eventueel cadeautje. Let wel: u bepaalt natuurlijk zelf wat u wel of niet onderdeel laat vormen van een DM-actie. Het hangt maar net van het onderwerp af of u bijvoorbeeld een brochure of cadeautje bijvoegt. Eén ding staat wel vast: een DM-actie zonder verkoopbrief is geen DM-actie.