Met direct mail bedoelen we zowel direct marketing als direct mail. Direct marketing is de verzamelnaam voor alle middelen om een persoonlijk contact op te bouwen en te onderhouden met relaties. In deze how-to guide bespreken we de marketingtool direct mail.
Een goede verkoopbrief
De verkoopbrief is een ijzersterk verkoopinstrument. Zeker in tijden van laagconjunctuur. In deze how-to guide: voorbereiding, doelgroep, inhoud van de brief, suggesties voor een test en responstips.
Naar de gids
Highlights
- Direct mail: brief, brochure, e-mail of fax
- 58 procent van de ontvangers leest direct mail
- Verkoopmailings scoren het best
De term direct mail wordt gebruikt als een bedrijf een brief, eventueel aangevuld met een brochure of cadeautje, gebruikt om de verkoop een impuls te geven. De kracht ligt in persoonlijke relatie die u kunt opbouwen met uw relaties.
Verschijningsvormen
Een direct mailing kent drie verschijningsvormen die zich kenmerken door de manier van versturen. Direct mail per post, de e-mailing en de faxmailing. Deze gids gaat over direct mail per post.
Wilt u meer weten over direct marketing? Ga naar de thema-pagina direct marketing.
Bereik direct mail is hoog
Bureau Veldkamp becijferde dat een b2b direct mailing gemiddeld door 58 procent van de ontvangers wordt bekeken of gelezen. Bij b2c-acties loopt dit percentage op tot 67 procent. Hiermee is het bereik van direct mail hoger dan andere advertentiemedia.
Zwak bereik vs kwalitatief hoog bereik
Het bereik is het percentage geadresseerden dat aangeeft de direct mailing of advertentie te hebben gezien. De hieronder genoemde percentages zijn een optelling van verschillende soorten bereik.
Van 'zwak bereik' (wel voorbij zien komen, niet gelezen) tot kwalitatief hoog bereik (bekeken of gelezen).
| Medium | Bereik |
| Geadresseerde direct mail | 67% |
| Televisie | 53% |
| Tijdschriften | 44% |
| Radio | 43% |
| Ongeadresseerde direct mail | 37% |
| Buitenreclame | 34% |
| In store reclame | 33% |
| Dagbladen | 33% |
| Doelstelling direct mail* | Bereik |
| Verkoop | 72% |
| Versterken van het merk | 68% |
| Relatieonderhoud | 67% |
| Aanvragen informatie | 60% |
| Ledenwerving | 59% |
| Fondsenwerving | 59% |
* Het exacte bereik van een direct mail hangt af van verschillende variabelen, zoals doelgroep, doelstelling en vormgeving van de boodschap. Verkoopmailings scoren het best.
Aanbevolen links
Meer respons uit uw verkoopbrief
Leer een mailing maken (www.mailingmaken.nl/)
Opt in opt out (www.optinoptout.nl)
Doe een quickscan (www.tntpost.nl)
1e publicatie: april 2004
Nieuw bericht
Zibb Forum
-
Royalties
16 reacties | 4 uur geleden -
"Yes !!" - vier je successen hier !
940 reacties | 4 uur geleden -
HELP! Deadline advertorial Marie Claire!
8 reacties | 5 uur geleden
Expertadviezen
>Nieuwe Handelsregister- wet, nieuwe regels
Vanaf 1 juli 2008 gelden er andere regels voor het vermelden van uw KvK-inschrijvingsnummer.
Thema: Fiscale wijzigingen 2010
Voor 2010 staan er ingrijpende wijzigingen op het fiscale vlak op stapel. Lees in dit thema van welke regelingen u in 2009 nog gebruik kunt maken en wat u juist beter tot volgend jaar kunt uitstellen.
Zibb Nieuwsbrief
Ontvang dagelijks ondernemersnieuws plús slimme tips & trucs waarmee u omzet binnenhaalt en kosten bespaart
Reacties (0)